Kineiro AI Business Hub Новости

Как Сэм Альтман связал крупнейших игроков индустрии с OpenAI

2025-10-21 14:02 Статьи

Как Сэм Альтман связал крупнейших игроков индустрии с OpenAI

Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман за последние месяцы организовал сделки на сотни миллиардов долларов с технологическими гигантами — Nvidia, Oracle и Broadcom. Его стремительный стиль ведения переговоров заставил Кремниевую долину буквально привязать свою судьбу к OpenAI, делая компанию "слишком крупной, чтобы провалиться".
Дженсен Хуанг (Nvidia), завершивший свою поездку по Азии в честь Лунного Нового года, вскоре увидел, как Масайоши Сон (SoftBank) и Сэм Альтман на мероприятии в Белом доме анонсируют крупнейший проект в истории инфраструктуры ИИ. Хуанг, много лет поставлявший чипы для OpenAI, хотел быть именно тем, кто объединит гигантов — и вскоре Nvidia тайно предложила OpenAI альтернативный проект, чтобы обойти SoftBank и совместно собрать средства на строительство дата-центров.
В итоге месяц назад был объявлен 100-миллиардный контракт между Nvidia и OpenAI. «Это самый большой вычислительный проект в истории», — сказал Хуанг. Даже если Альтман не пытался создавать FOMO, эффект стал заразительным.
Чтобы реализовать планы по бесконечным вычислительным ресурсам для OpenAI, Альтман провёл настоящую акцию конкуренции эго среди Силиконовой долины. Теперь крупнейшие производители чипов, облачные корпорации и огромные сегменты американской экономики связаны с OpenAI — и делают ставку на старт-ап, который до сих пор не приносит прибыли и сталкивается с нарастающими трудностями.
Инвесторов это не пугает.

За последние два месяца акции Oracle, Nvidia, AMD и Broadcom взлетали четыре раза — сразу после анонсов OpenAI-сделок, что в первый же день добавило $630 млрд к их совокупной капитализации, а следом возникали новые всплески технологического рынка США.
Как только были анонсированы сделки с OpenAI, акции Oracle, Nvidia, AMD и Broadcom буквально взлетели — до +50% за три месяца.
Альтман когда-то писал: «Самые успешные люди, которых я знаю, верят в себя почти до состояния иллюзии… Но одной веры мало — нужно уметь убеждать в своей идее других». Это цитата из его блога 2019 года «How To Be Successful».
С запуском ChatGPT Альтман максимально раскрутил потенциал ИИ — от грёз о лечении рака до индивидуальных репетиторов каждому и миллиардных прибылей для инвесторов этих компаний.
Его недавняя цель: построить к 2033 году вычислительную инфраструктуру на 250 гигаватт (более $10 триллионов). Для сравнения, в 2025 году доходы OpenAI составят $13 миллиардов — крошечная часть от $650 миллиардов, которые компания обязалась выплатить только по контрактам с Nvidia и Oracle.
Ещё больше эта сумма вырастет, если учитывать соглашения с AMD, Broadcom и другими облачными поставщиками вроде Microsoft.

Такие обязательства, взятые задолго до появления реальной выручки, вызывают опасения — индустрия всерьёз опасается, что ажиотаж вокруг одного стартапа и одного человека может создать гигантский пузырь. Некоторые партнёры OpenAI даже помогают ей платить за чипы, что создаёт замкнутое финансовое колесо.
Сэм Альтман отмечает, что сейчас OpenAI испытывает глобальный дефицит вычислительных мощностей и вынужден задерживать выпуск новых продуктов. Он уверен, что рост выручки неизбежно последует за ростом доступных ресурсов. Новый продукт Sora взлетел в App Store, демонстрируя вирусность решений OpenAI и вне ChatGPT.
40-летний пионер индустрии искусственного интеллекта не раз ставил всё на кон: бросил учёбу в Стэнфорде ради стартапа, оплачивая обучение выигрышами в покере. Разбогатев, инвестировал крупные суммы в стартапы, гоняющиеся за технологиями будущего — от криптовалют до ядерного синтеза, причём нередко с кредитным плечом, убеждённый в безграничном потенциале новых технологий
Не все генеральные директора были в восторге от его амбиций в ИИ.
В прошлом году Альтман предложил главе Microsoft Сатья Наделле вложить $100 млрд в новые дата-центры для OpenAI, назвав проект Stargate. Ответ был отрицательным.

Та же реакция была от руководителей тайваньского гиганта TSMC, когда Альтман озвучил идею $7 трлн на строительство заводов по производству чипов по всему миру. Руководитель TSMC Си Си Вэй заявил: «Альтман слишком напорист, чтобы я поверил».
Тогда Альтман обратился к Масайоши Сон (SoftBank), известному своей страстью к большим рискам, особенно после неудачных вложений, например $16 млрд в WeWork.
Сон стал одержим идей сингулярности — момента, когда искусственный интеллект обгоняет человеческий и меняет цивилизацию. Он мечтал строить фабрики роботов с ИИ по всему миру. На ужине в 2023 году Альтман объяснил Сону: для всего этого нужно колоссально больше вычислительной мощности.
«Я подумал: чем больше, тем лучше — значит, надо делать много», — вспоминал Сон на токийском мероприятии вместе с Альтманом.
Стремясь заключить сделку, Сон пригласил Альтмана пожить у себя в загородном доме под Токио — его называют «Версалем» из-за сходства с резиденцией французского короля Людовика XIV. Один из входов украшен воротами с символом «M» под короной.
За омлетом на завтрак Альтман изложил идею совместного облачного проекта SoftBank и OpenAI — на $500 млрд для строительства дата-центров в США. Сон согласился возглавить этот проект, получивший название Stargate.
Недавно проект столкнулся с трудностями — стороны не договорились о площадках для строительства, и на данный момент построены лишь два новых центра, что составляет малую часть от нужного объёма.
Майкрософт уступает позиции
В январе Сатья Наделла выступал на Всемирном экономическом форуме в Давосе и отвечал в интервью на вопросы о проекте Stargate на $500 млрд, который анонсировали SoftBank и OpenAI.

«Я готов только на свои $80 млрд», — пошутил он, имея в виду годовой объём инвестиций Microsoft в дата-центры. Схожие сомнения выразили два главных конкурента Альтмана — гендиректор Anthropic Дарио Амодеи и Илон Маск.
Майкрософт много лет росла благодаря шестилетнему партнёрству с OpenAI, где выступала эксклюзивным облачным провайдером. Однако управленцы из штаб-квартиры Microsoft становились всё менее склонны к финансированию столь масштабных проектов, которые с каждым годом только росли.
В феврале Наделлу спросили в подкасте: почему он не инвестирует $800 млрд вместо $80 млрд, если потенциал ИИ такой гигантский?
«В какой-то момент спрос и предложение должны совпасть, — ответил он. — Можно совершенно потерять берега, если всё строить только на ожиданиях, а не на реальной ценности для клиента».
Вскоре аналитики TD Cowen опубликовали отчёт: Microsoft отказалась от части арендуемых центров обработки данных, снижая поддержку проектов OpenAI. Это вызвало новый виток дискуссии о чрезмерных расходах на инфраструктуру ИИ.
Microsoft разрешила OpenAI искать дополнительные мощности у других провайдеров и переключилась на привлечение других клиентов.
Тогда Oracle заключила собственный контракт с OpenAI на $300 млрд. Акции Oracle подскочили почти на 40%, дав компанию шанс пробиться к $1 трлн капитализации и сделав её председателя Ларри Эллисона самым богатым человеком мира на короткий срок.
Для 48-летнего гиганта баз данных это был революционный успех. В Microsoft скептически относились к шансам Oracle реализовать столь масштабный проект — ведь среднегодовые выплаты по сделке OpenAI превышают $60 млрд, в 4 раза больше текущей выручки компании.
Через неделю после роста акций Oracle Наделла публично показал видео самой мощной AI-инфраструктуры Microsoft в Висконсине, где будут обучаться модели OpenAI.

Сейчас Microsoft вновь обсуждает с OpenAI дополнительные мощности для совместных проектов.